到店五要素:需求、购买力、面谈时间、到店由头、信任感
到店五要素优先排序:1、信任感 2、需求3、购买力 4、谈单时间 5、到店利益点
需求板块包含:1、单身原因 2、急迫动机 3、情感经历 4、择偶要求里的兴趣点
谈单时间:共识两个小时面对面沟通的时间
到店利益点:到店三件事(验证资料真实性、测眼缘、专业情感老师沟通,评估成功率,一对一服务方案选择)
一通:
开场白
核实资料
单身原因
急迫动机
注册渠道
择偶要求
人员介绍
转身
二通:
开场白
重温旧梦
人选介绍
入主题
促成到店
转身
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到店利益点:到店三件事(验证资料真实性、测眼缘、专业情感老师沟通,评估成功率,一对一服务方案选择)
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