第一，婚恋行业到底是干什么的？这行业赚钱吗？

一般理解，婚恋行业就是给人介绍对象的。根据不同的城市，和不同的市场，有几种不同的经营模型。

一二线城市依靠的是标准化强销售，主要客户是企业白领，因为占据人口红利，客单价从万元到几十万不等，主要品牌包含珍爱、百合、世纪佳缘等。

四五线城市以本地单身为主， 从业的多数是民间红娘转型的， 目前四五线优秀的门店月营业额大概在三十万左右。但随着现在婚恋客户开始变成 95 后、00 后，近两年很多做同城活动，线上牵线的年轻团队都拿到了不错的结果。

第二，我想开一家婚恋门店，不知道赚不赚钱？

先问下你自己，想赚多少钱？我相信你是懂得“得到和付出是成正比的”这个概念。

一线城市，月营业额一百万的门店，平均客单价在一万到两万，公司员工在 20 个人以上，一个月流量需求在 2、3 千条。

一年老板赚个小几百万很正常，你要解决的问题是：

1、稳定的流量；

2、稳定的能出单的销售；

3、你的管理能力是否能匹配。

 1三线城市，月营业额三四十万的门店，平均客单价在一万左右，公司员工在 15 人以上，一个月流量需求在1000 条。一年老板也能赚个小百万，你要解决的问题还是流量、销售、管理。至于小县城，主要还是看人口规模，少点的做个几万块钱，多的做个十几万都是有的。

所以，想要开一家能赚钱的门店，前期一定要解决流量和销售的问题，如果目前解决不了，

就等解决了再开店。

第三，婚恋行业靠什么赚钱？什么情况下才赚钱?

如果你希望赚钱的同时， 能够实打实的帮助到我们的会员， 那婚恋行业赚的一定是服务的钱。

服务依靠的是什么？是资源，大量会员想要的资源。有了足够多优秀的资源，我们才有收高

客单价的底气。特别是三四五线，都是本地人的市场，你的口碑是确保你走长远的凭仗。

那什么资源才是优质的资源， 怎么获取优质的资源？在中国的传统婚姻观念里面， 往往遵循的是上迁婚， 也就是一般男方会被要求比女方优秀。 所以往往在婚恋市场优质男生和普通女生往往是最受欢迎的。前者是条件好，后者体现在兼容性高。

获取优质资源的方式，一般是通过专场联谊形式。比如政企单位、商家联谊等。至于什么情况下才赚钱， 我们可以根据不同的阶段设计不同的产品形式， 其实每个阶段都可以赚钱，无非是赚多赚少的问题。

第四，我是小白，想做婚恋怎么做？

创业最傻的方式，就是用自己的钱包去挑战别人或者市场的良心。

作为小白，我能给你的建议，就是花最少的钱，先去验证自己行不行。现在的商业逻辑大体

就是一个流量变现的逻辑。作为小白，我给你的建议，先搞流量，然后办活动变现。

如果你能把这个环节跑通， 最起码这个项目对于你来说， 是可以做起来的。 至于后面的环节，

扫码添加客服微信 2我们有很多种办法可以解决。如果这个环节都跑不通，千万别干。

第五，什么人适合做婚恋行业？

你是不是觉得婚恋行业越老越吃香？答案是否定了。

现在都 2024 年了， 年轻人都不想结婚了， 如果我们还用老一套的想法叠加给现在的年轻人，那大概率我们是会被年轻人淘汰的。

我给几千位婚恋创业者做过咨询，圈内做的好的朋友也很多。总结了一下，能把婚恋行业做好的，大体两类人。

一种是可以和年轻人玩在一起的，这类的人基本上是依靠活动起家的，做的比较轻。第二种是团队有很强的标准化的，不管是流量获取方面，还是销售本身的专业度，每个环节都有具体的量化指标。所以，2024 年，能比较好拿到结果的，一定是年轻人，或者共情能力强的人。

第六，关于线上平台

没有行业背景的人进入到婚恋行业， 大概会经历几个阶段， 第一个阶段面临的问题是是没有资源、不懂销售。第二个阶段，是有了一些资源，想要赚更多钱。

大多数人做不好的原因，是没有设计好第一阶段的产品。前期过早涉及一对一的服务，导致的结果，要吗收不到钱，要吗收钱了服务跟不上。最后因为这两个问题，没了信心，把店给关了。

我们统计了一下，这类型创业者的从业数据，平均一个亏损包含店面＋装修＋各类成本在10-20 万元，浪费时间 3-12 个月。而线上店就是解决这类创业者第一阶段的问题。

线上店模式指的是一个人或者很小的团队，在创业初期，对行业不了解，贸然开店，可能会做不好导致亏损而推出的一种轻资产创业模式，就是做线上店模式。

3第一阶段，可以选择不开店，将引流的资源放到平台进行变现，变现产品主要是线上帮约牵线以及各种线上线下的活动变现。等第一阶段的会员体量做到一定规模，可以考虑在开线下门店。

第七，会员都在线上交钱了，线下会不会收不到钱？

我们针对超级个体提供的就是线上收费的解决方案， 如果你的流量不错， 按现在个体做私域来说，做的好的一个月赚个一两万、两三万大有人在。所以，第一阶段，我们建议你先不要多想，把线上和私域做好，赚到钱再说。

至于开店方面，现在的婚恋门店，大体的客资成交率也就在 3%到 5%，等于有 95%的人是不会交一对一服务的钱的。

如果你的私域、你的活动做的好，相反会让很多认可你的，在平台依靠自己很难脱单的人，会在线下选择你，综合算下来，线下成交的比例只会更高。

除非，你和传统小婚介一样，每个月就几十上百个客资，那样的话，我建议你要吗做好超级个体，要吗直接做传统介绍，不要开店。