分析客户异议，区分：表面意义、效果意义、诚信意义。 如果客户说价格贵了，你就问他还有其他的担心吗？除了贵，还有其他的吗？把他的异议先全部问出来，过后再去解答。先聆听，再同理，再澄清...

做红娘，这类客户经常遇到：四五十岁、离过婚、条件一般，一上来就说' 我要找年轻未婚的，三十岁以下 '很多红娘一听就头大：这要求，怎么匹配？直接拒绝，客户不高兴；硬着头皮找，找不到，客户...

🤔 客户说：“不就是找个对象吗，为什么要这么多钱？”很多红娘一听就急，忙着解释成本、掰扯服务。结果往往是： 你越解释，他越抵触；最后要么低价成交亏死，要么直接丢单。先搞懂：客户不是嫌...